心创帅说 创业案例 从零开始的创业故事【二】一个普通的打工者开启了全新的第七十三行!

从零开始的创业故事【二】一个普通的打工者开启了全新的第七十三行!

从零开始的创业故事【二】一个普通的打工者开启了行业的第七十三行! 10年前,陈伟走在上海大街上,是最普通的打工者。 10年后,仍然不起眼的他成立了20家擦鞋店,…

从零开始的创业故事【二】一个普通的打工者开启了行业的第七十三行!

10年前,陈伟走在上海大街上,是最普通的打工者。

10年后,仍然不起眼的他成立了20家擦鞋店,陈伟在北京创办自己的广告公司时,他做过建筑工人、杂工、房地产中介业务员。

公司成立不久,父亲病重,陈伟扔下公司跑回四川,一个月后,老爸救过来钱用完了,回到北京公司面临倒闭。

他蒙头大睡一周,一位老板出资60万元,和他一起创办了一家房地产公司。

工作两年后陈伟却觉得生意已做不下去,行业内竞争激烈,不够规范,相关部门整顿市场,陈伟又一无所有,被迫离开北京。

一个普通的打工者开启了全新的第七十三行!
一个普通的打工者开启了全新的第七十三行!

在路边擦鞋得到的创业灵感

在北京,我想做实业,但没有资金,只能做一个没有竞争力的行业。

陈伟2002年从北京南下广州时,身上仅剩下了几百元钱。从零开始的创业故事。

到了广州,他睡在农林东路的街道上,做化妆品销售。每晚,他都到珠江边去推销,一走几个小时十几公里。

此时,他认识了黄菲。这位坚韧不拔的打工妹每月能赚到几百元,为家中的新房还债,还有两个弟弟上大学,自己留下的只有几十元。

在珠江边的一次约会,陈伟表露出自己创业的宏愿,并写了一封承诺书,一定让黄菲过上好生活。

有一次,他坐在登峰宾馆的路旁擦鞋。突然间城管来了,那人撒腿就跑,鞋子丢在一旁,陈伟只得赤脚将鞋拾回。

大家都要擦洗鞋子,为什么不舒服一点呢?突然有了一个擦鞋店的念头。

一连三天,他在鞋摊旁观察,每个鞋摊每天有80至150元的生意,以平均一天100元计算,在登峰宾馆附近的29档就是2900多元,并且像广州这样的地区有149个区域,一年差不多有1个亿的资金就这样悄悄地消耗掉了,而且还有许多白领的鞋是不会拿到摊上修的。

擦鞋的主意得到女朋友的支持。给了他5000元的初始资金。

陈伟走遍了重庆、云南等地,摸索着擦鞋店的经营模式,写出了数万字的生存计划。从零开始的创业故事。

女朋友把仅有的两万块钱拿出来。二00二年九月,首间非靓美鞋店在肇庆四楼开张。

非靓美鞋
非靓美鞋

店开在四楼,工作人员却站在一楼大门口,递给每个进屋的人一张小广告,服务生穿上制服排队。

手拿牌子,走在大街上招揽宣传,陈伟还印制纸巾做宣传品,每包10张,每张印有“非靓”擦鞋的地址和电话,对服务内容进行介绍,每包纸巾价格2元,也很划算,有兴趣的客户每人一包。

想不到想擦鞋 的人真不少,中午时分,就有不少人上门来办公,20元一张的贵宾卡,当天卖出23张。

开启了第七十三行

他说:“只开一家店,我只能算是自谋。但是开连锁就是开起了一个行业,我可以自豪的说:我开了第七十三行。”

陈伟想要开连锁店去银行贷款,却屡遭拒绝——没有财产抵押。去银行的时候,一个人对自己的项目感兴趣,想要为陈伟的项目投资,一起开连锁店。

擦鞋连锁店开业后,不断有人模仿。一位开手表生意的老板投资在广州地铁沿线开了一家“手工作坊”擦鞋店,开了9家,但很快就关门大吉。

他与陈伟合作,由他再投资一百万元,拥有公司50%的股权,将“手工作坊”品牌并入公司。资金紧缺的陈伟答应了,连续开设了18个店。

这时,陈伟开始想办法了。起初加盟费仅为8800元,但没人愿意投资这全新的连锁店。有的人悄悄地坐到“非靓”擦鞋店门口实地考察,看都是什么服务,还要求仔细检查店的流水账。

最后,广州的连锁发展到10家。在广州的“非靓鞋”总部,一天营业额在1000元以上,每月利润上万。随后,东莞、佛山、深圳等地出现了“非靓美鞋”的招牌。七月份进入深圳,半年前就开了10家连锁店,还有10多家在准备中。

“非靓美鞋”的加盟费已涨至38800元,从零开始的创业故事。

时至今日,陈伟的美鞋产业已走向产业链上下游。本店所使用的鞋类相关产品均为自有品牌。

鞋子护理品分为旅行装、商装 、家庭装等几种,旅行装中有手套、清洁膏、白棕黑三色的鞋油。其中有26种鞋材,后跟光鞋都有6种。而且自有品牌皮鞋,也在等待上市的时机。

非靓美鞋
非靓美鞋

编写擦鞋培训课程

“擦鞋之所以从街头走向专业店,不只是消费趋势的推动,还在于这个行业有了技术含量,有了更多的服务内容和业务支撑,成为一个产业。”

陈伟表示,美鞋店的赚钱不是擦鞋,而是其他项目。

举例来说,步行时不小心碰到前部,可进行创伤修复;

穿鞋时间过长,个别部位皮毛折断或皱折,可精补破皮;

一双鞋子感受到不喜欢的颜色,可以改变颜色;

买的鞋尺寸大了,或者小了,可以更改尺码;

你对鞋帮很满意,但不称心鞋底,可以换一双令人满意的鞋底。

大小服务达100多个。

制定擦鞋标准

“非靓”擦鞋有标准的7个步骤:清洁、上油、护理、保养、足部护理、抛光。

鞋子要用5-8分钟才能完成。擦洗鞋子时,可以舒适地坐在椅子上,翻阅报纸,听音乐,看电视,或喝饮料。不仅擦好了鞋子,脚还能享受保健。

鞋子擦完后,服务生将按标准动作在鞋上用手擦10下,手部绝对不会沾上油渍,因为油已渗入皮内。同时,您将不会因为鞋油而沾染您的裤角。

这几个项目,全是陈伟自己摸索和总结的,并写成教程。

开张时,陈伟是一位擦鞋工,来了客人亲自为他服务,动作麻利,服务态度特别好。现在开了那么多的连锁店,陈伟也已经西装革履了,但是有机会,还会为顾客动手擦鞋的员工做示范。

如今,陈伟连锁商店的员工已经超过300人,除下岗人员外,还有打工者。

一个普通的打工者从零开始的创业故事,开启了全新的第七十三行!更多精彩创业资讯关注:心创帅说……

你还想看:

作者: 恒帅

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部