心创帅说 创业案例 从零开始的创业故事【三】翟美卿白手起家从一无所有到创业赚回3900亿!

从零开始的创业故事【三】翟美卿白手起家从一无所有到创业赚回3900亿!

年青人一定要敢闯敢试,要不断的去尝试。 成功在于坚持,很多人能想到未必做到,能做到未必能坚持做到,要成功必须想到做到并坚持做到。

心创帅说分享:从零开始的创业故事【三】翟美卿白手起家从一无所有到创业赚回3900亿!

在中国从来没有缺少过精干的企业家,有这么一位10多岁离家出走在外打拼、19岁生意失败一无所有,,想可以嫁好男人算了,她却坚决不放弃!

怀疑宿命总让自己一败涂地,靠一张床垫,赚第一桶金,一鼓作气地连续开了200多家仓储式商场,在商圈崭露头角。

在她生意如日中天的时候,她投身公益,低调做人,成为一名出色的女企业家,她就是香江集团的创始人翟美卿。

翟美卿白手起家从一无所有到创业赚回3900亿!
翟美卿白手起家从一无所有到创业赚回3900亿!

一、常受欺负的“怪人”赚到的第一桶金

1964年,生于广州一个贫苦家庭,小时候经常吃不饱穿暖,10多岁时体重还没30斤!也常被邻家孩子取笑,她是个“怪人”!

女孩常常受到欺负,爸爸自然心神不宁时,他决定想方设法到珠江边打鱼,给女儿补营养。只要爸爸打鱼回来,翟美卿都十分高兴。

她是一个孝顺的孩子,每次都不会吃完,一定要留给父母,时间长了,她觉得爸爸很辛苦,就想到有好一点的品种可以拿到市场上卖,多赚点钱补贴家用。

因为爸爸打的鱼很好,价钱也便宜,只有1块多一斤,只要一到集市,家里的鱼就会被买光。10岁时,她表现出了其他同学没有的赚钱头脑。

在家里摆地摊卖鱼,母亲也不愿让翟美卿这样过。一九八五年的一天,妈妈给她存了2000块钱,对她说,如果你想干点别的事,我们都会帮你。

接到钱的翟美卿考虑好久,决定试试看。起初,她的主意是租个货摊卖衣服,尤其看到有摊位一个月可以挣300多元,觉得这是个好机会。

可是,不是想赚钱作生意就能挣到钱,是两码事,过分理想化的她只维持了4个月,不但钱没有赚到,手里的2000元也全赔了。

曾经心灰意冷的翟美卿,她不知如何向父母交代,那就是他们含辛茹苦积累的血汗。一次偶然的机会,遇见了一位小老板,改变了她的生活。

那位小老板说,倒卖家具虽然赚钱,但是缺少供应渠道。翟美卿眼前一亮,她觉得,这也许是一个转机,于是她向老板许诺,帮他寻找产品,开拓渠道。

之后,她跑到广州,顺德等地的家具市场,选木材,只用15天就把当时标价30万元的货物搞定了,而且还让那个小老板很省了很多钱,翟美卿也获得老板3万元的奖励。

二、北方经商成富豪到一无所有!

3万,能挣这么多钱她没想到,她既然倒货能挣那么多钱,不如自己干!

那时,她断定,广东家具在北京很畅销,所以决定做这个生意,一做就是四年,在顺德组织货源,装车,押运,批发,再卖到北京,每一个流程都是一个人包办。

为拓展商品范围,她还在北京销售床垫,手持图板,随身携带样品,到商场推销,当时,她却只有23岁,如花似玉的大姑娘,却做了很多男人都不愿意作的事。

一家大型商场的老板看到一个女孩作推销,有点看不起人,自然对她手中的产品也不重视,翟美卿却不肯放弃,她一个一个地跑,国华购物采购经理很赏识他,决定给她机会。

机遇总是留给有准备的人,在春晚上费翔的一曲《冬日里的火》热闹非凡,床垫竟也沾上了光,全部脱销。

一看到销售的如此火热,经理急忙去找翟美卿,要求赶快准备好,拿多少就拿多少,要快,要快,还要暗示她,时间就是金钱的道理!

翟美卿心知肚明,自己的春天来了,她连夜通知工厂加班,3天之内搞定了60吨的床垫,疯狂地抢了30万!有那么多的差价可以赚到,如果是完全自己生产的话?

于是她用三十万块钱用了二十万元做工厂投资,在北京办了一家棠涌家具厂,主要生产床垫。对于国华商场的销售记录,翟美卿几乎没有费什么力就先后搞定了20多家批发商和100多家零售商,很快她赚到了自己人生的第一个100万元!

一位二十来岁的女孩,没有任何背景,但是能够靠双手,赚到一百万元,实在是难得。床上的垫子卖得不错,可翟美卿没有选择继续增量,而是开始拓展其他品种。

他找了20多个老木匠,用檀木、红木、梨花木制家具,通过强大的销售网络卖出,每天有30多辆货车在工厂门口拉货,月销量超过60万,20多岁的翟美卿一眼就从一个貌不惊人的小女孩,变成了人人尊敬的贵妇,要房有房,要车有车。

有时她觉得这一切好像是一场梦一般,每一天起来,耳边都会想起,数钱的声音,她开始过着,属于贵妇的舒适生活。因此,有时候,生活过的太舒适并不一定是好事,很快就会出现麻烦。

有一天,一伙歹徒撬开了该厂的财务室,结果被翟美卿撞见,歹徒见状不妙连扎数刀,卷款而逃,翟美卿因伤势过重被送到医院抢救,没有生命危险。

住院后两个多月,工厂供应开始陷入混乱,在医院养病的翟美卿伤心欲绝,出院后,她开始思索着,认为北方不适合自己做生意。她关闭了工厂,返回到南方发展。

三、去南方发展成为国内最大的家居品经销商。

体验过生死攸关的翟美卿看得更透彻,她放下老板的尊严,在龙岗区布龙路一蹲就是2个月,观察深圳家具行业的市场环境。她发现,深圳不同于北京,以小店为主,但净利润较高,进价在3倍以上!可是脚还没站稳不稳,下步如何作呢?

翟美卿想到的是一种创新思维,不是正面迎敌,而是反其道而行之,薄利多销,以量取胜!

在宝安街,她选了一块2000平方米的空地,建造了一个大仓库,做了大卖场,金海马家具大商场就此横空出世。

许多同行都认为她是个疯子,这么干,怎么还能赚钱呢?为更加吸引顾客,翟美卿带着喇叭去卖场,所有家具都直接降价20%!想不到消费者居然真的疯狂抢购商品,金海马家具大卖场,月收入超过500万元!

翟美卿眼界卓越,趁势成立香江集团,金海马一度成为当地的畅销名牌!为扩大规模,她开了自己的分店,包括蒂凡尼、芝华仕等80余家国际知名品牌。

翟美卿名气越来越大,新店相继开张,香江集团击败近10家竞品,旗下家具业务获利逾1000万元。一位杰出的女性企业家从这里诞生。

并发明了“仓储式连锁经营”模式,进货以批发为主,销售以零售为主!不久,一千万元做了2个亿,短短两年,她就一举占领了深圳家具市场90%的份额!

截至1999年,香江集团年收入超过15亿元!翟美卿被誉为“中国家具连锁第一人”的。后来翟美卿涉足房地产领域,香江集团总营收突破1000亿元!而且集团各项业务的顶峰时期收入更是达到了3900亿元!公司是国内最大的家居品经销商。

四、做人不可忘本,要常怀感恩。

翟美卿在功成名就后,愈加低调,淡出了喧闹的商业圈,积极参与慈善事业,她还建立了4个亿的善款,用于资助慈善事业。有一句话是:“做人不可忘本,要常怀感恩。”

一家企业的成功,离不开其卓越的企业文化。十余年来,香江在不断发展中,形成了其优良的企业文化,并形成了其“爱、诚、信”的企业价值观。

爱:第一,做人要有爱心、珍爱自己、爱家、爱事业、爱国家;

诚:是做人的基础,做人要诚实;

信:是做事的态度,做事要诚信。

心创帅说:  年青人一定要敢闯敢试,不要老想着:“我想创业没钱没经验 如何创业白手起家…….” 没有什么输不起,要不断的去尝试。 成功在于坚持,很多人能想到未必做到,能做到未必能坚持做到,要成功必须想到做到并坚持做到。要不断学习,终身学习,在创业的不同阶段,必须有相应的知识储备去支撑。如何怎么创业成功?如何运作互联网创业?更多精彩资讯关注:心创帅说…...

 

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作者: 恒帅

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