从零开始的创业故事【二】一个普通的打工者开启了行业的第七十三行！
10年前，陈伟走在上海大街上，是最普通的打工者。
10年后，仍然不起眼的他成立了20家擦鞋店，陈伟在北京创办自己的广告公司时，他做过建筑工人、杂工、房地产中介业务员。
公司成立不久，父亲病重，陈伟扔下公司跑回四川，一个月后，老爸救过来钱用完了，回到北京公司面临倒闭。
他蒙头大睡一周，一位老板出资60万元，和他一起创办了一家房地产公司。
工作两年后陈伟却觉得生意已做不下去，行业内竞争激烈，不够规范，相关部门整顿市场，陈伟又一无所有，被迫离开北京。
在路边擦鞋得到的创业灵感
在北京，我想做实业，但没有资金，只能做一个没有竞争力的行业。
陈伟2002年从北京南下广州时，身上仅剩下了几百元钱。从零开始的创业故事。
到了广州，他睡在农林东路的街道上，做化妆品销售。每晚，他都到珠江边去推销，一走几个小时十几公里。
此时，他认识了黄菲。这位坚韧不拔的打工妹每月能赚到几百元，为家中的新房还债，还有两个弟弟上大学，自己留下的只有几十元。
在珠江边的一次约会，陈伟表露出自己创业的宏愿，并写了一封承诺书，一定让黄菲过上好生活。
有一次，他坐在登峰宾馆的路旁擦鞋。突然间城管来了，那人撒腿就跑，鞋子丢在一旁，陈伟只得赤脚将鞋拾回。
大家都要擦洗鞋子，为什么不舒服一点呢？突然有了一个擦鞋店的念头。
一连三天，他在鞋摊旁观察，每个鞋摊每天有80至150元的生意，以平均一天100元计算，在登峰宾馆附近的29档就是2900多元，并且像广州这样的地区有149个区域，一年差不多有1个亿的资金就这样悄悄地消耗掉了，而且还有许多白领的鞋是不会拿到摊上修的。
擦鞋的主意得到女朋友的支持。给了他5000元的初始资金。
陈伟走遍了重庆、云南等地，摸索着擦鞋店的经营模式，写出了数万字的生存计划。从零开始的创业故事。
女朋友把仅有的两万块钱拿出来。二00二年九月，首间非靓美鞋店在肇庆四楼开张。
店开在四楼，工作人员却站在一楼大门口，递给每个进屋的人一张小广告，服务生穿上制服排队。
手拿牌子，走在大街上招揽宣传，陈伟还印制纸巾做宣传品，每包10张，每张印有“非靓”擦鞋的地址和电话，对服务内容进行介绍，每包纸巾价格2元，也很划算，有兴趣的客户每人一包。
想不到想擦鞋 的人真不少，中午时分，就有不少人上门来办公，20元一张的贵宾卡，当天卖出23张。
开启了第七十三行
他说：“只开一家店，我只能算是自谋。但是开连锁就是开起了一个行业，我可以自豪的说：我开了第七十三行。”
陈伟想要开连锁店去银行贷款，却屡遭拒绝——没有财产抵押。去银行的时候，一个人对自己的项目感兴趣，想要为陈伟的项目投资，一起开连锁店。
擦鞋连锁店开业后，不断有人模仿。一位开手表生意的老板投资在广州地铁沿线开了一家“手工作坊”擦鞋店，开了9家，但很快就关门大吉。
他与陈伟合作，由他再投资一百万元，拥有公司50%的股权，将“手工作坊”品牌并入公司。资金紧缺的陈伟答应了，连续开设了18个店。
这时，陈伟开始想办法了。起初加盟费仅为8800元，但没人愿意投资这全新的连锁店。有的人悄悄地坐到“非靓”擦鞋店门口实地考察，看都是什么服务，还要求仔细检查店的流水账。
最后，广州的连锁发展到10家。在广州的“非靓鞋”总部，一天营业额在1000元以上，每月利润上万。随后，东莞、佛山、深圳等地出现了“非靓美鞋”的招牌。七月份进入深圳，半年前就开了10家连锁店，还有10多家在准备中。
“非靓美鞋”的加盟费已涨至38800元，从零开始的创业故事。
时至今日，陈伟的美鞋产业已走向产业链上下游。本店所使用的鞋类相关产品均为自有品牌。
鞋子护理品分为旅行装、商装 、家庭装等几种，旅行装中有手套、清洁膏、白棕黑三色的鞋油。其中有26种鞋材，后跟光鞋都有6种。而且自有品牌皮鞋，也在等待上市的时机。
编写擦鞋培训课程
“擦鞋之所以从街头走向专业店，不只是消费趋势的推动，还在于这个行业有了技术含量，有了更多的服务内容和业务支撑，成为一个产业。”
陈伟表示，美鞋店的赚钱不是擦鞋，而是其他项目。
举例来说，步行时不小心碰到前部，可进行创伤修复；
穿鞋时间过长，个别部位皮毛折断或皱折，可精补破皮；
一双鞋子感受到不喜欢的颜色，可以改变颜色；
买的鞋尺寸大了，或者小了，可以更改尺码；
你对鞋帮很满意，但不称心鞋底，可以换一双令人满意的鞋底。
大小服务达100多个。
制定擦鞋标准
“非靓”擦鞋有标准的7个步骤：清洁、上油、护理、保养、足部护理、抛光。
鞋子要用5-8分钟才能完成。擦洗鞋子时，可以舒适地坐在椅子上，翻阅报纸，听音乐，看电视，或喝饮料。不仅擦好了鞋子，脚还能享受保健。
鞋子擦完后，服务生将按标准动作在鞋上用手擦10下，手部绝对不会沾上油渍，因为油已渗入皮内。同时，您将不会因为鞋油而沾染您的裤角。
这几个项目，全是陈伟自己摸索和总结的，并写成教程。
开张时，陈伟是一位擦鞋工，来了客人亲自为他服务，动作麻利，服务态度特别好。现在开了那么多的连锁店，陈伟也已经西装革履了，但是有机会，还会为顾客动手擦鞋的员工做示范。
如今，陈伟连锁商店的员工已经超过300人，除下岗人员外，还有打工者。
