心创帅说分享：从零开始的创业故事【三】翟美卿白手起家从一无所有到创业赚回3900亿！
在中国从来没有缺少过精干的企业家，有这么一位10多岁离家出走在外打拼、19岁生意失败一无所有，，想可以嫁好男人算了，她却坚决不放弃！
怀疑宿命总让自己一败涂地，靠一张床垫，赚第一桶金，一鼓作气地连续开了200多家仓储式商场，在商圈崭露头角。
在她生意如日中天的时候，她投身公益，低调做人，成为一名出色的女企业家，她就是香江集团的创始人翟美卿。
一、常受欺负的“怪人”赚到的第一桶金
1964年，生于广州一个贫苦家庭，小时候经常吃不饱穿暖，10多岁时体重还没30斤！也常被邻家孩子取笑，她是个“怪人”！
女孩常常受到欺负，爸爸自然心神不宁时，他决定想方设法到珠江边打鱼，给女儿补营养。只要爸爸打鱼回来，翟美卿都十分高兴。
她是一个孝顺的孩子，每次都不会吃完，一定要留给父母，时间长了，她觉得爸爸很辛苦，就想到有好一点的品种可以拿到市场上卖，多赚点钱补贴家用。
因为爸爸打的鱼很好，价钱也便宜，只有1块多一斤，只要一到集市，家里的鱼就会被买光。10岁时，她表现出了其他同学没有的赚钱头脑。
在家里摆地摊卖鱼，母亲也不愿让翟美卿这样过。一九八五年的一天，妈妈给她存了2000块钱，对她说，如果你想干点别的事，我们都会帮你。
接到钱的翟美卿考虑好久，决定试试看。起初，她的主意是租个货摊卖衣服，尤其看到有摊位一个月可以挣300多元，觉得这是个好机会。
可是，不是想赚钱作生意就能挣到钱，是两码事，过分理想化的她只维持了4个月，不但钱没有赚到，手里的2000元也全赔了。
曾经心灰意冷的翟美卿，她不知如何向父母交代，那就是他们含辛茹苦积累的血汗。一次偶然的机会，遇见了一位小老板，改变了她的生活。
那位小老板说，倒卖家具虽然赚钱，但是缺少供应渠道。翟美卿眼前一亮，她觉得，这也许是一个转机，于是她向老板许诺，帮他寻找产品，开拓渠道。
之后，她跑到广州，顺德等地的家具市场，选木材，只用15天就把当时标价30万元的货物搞定了，而且还让那个小老板很省了很多钱，翟美卿也获得老板3万元的奖励。
二、北方经商成富豪到一无所有！
3万，能挣这么多钱她没想到，她既然倒货能挣那么多钱，不如自己干！
那时，她断定，广东家具在北京很畅销，所以决定做这个生意，一做就是四年，在顺德组织货源，装车，押运，批发，再卖到北京，每一个流程都是一个人包办。
为拓展商品范围，她还在北京销售床垫，手持图板，随身携带样品，到商场推销，当时，她却只有23岁，如花似玉的大姑娘，却做了很多男人都不愿意作的事。
一家大型商场的老板看到一个女孩作推销，有点看不起人，自然对她手中的产品也不重视，翟美卿却不肯放弃，她一个一个地跑，国华购物采购经理很赏识他，决定给她机会。
机遇总是留给有准备的人，在春晚上费翔的一曲《冬日里的火》热闹非凡，床垫竟也沾上了光，全部脱销。
一看到销售的如此火热，经理急忙去找翟美卿，要求赶快准备好，拿多少就拿多少，要快，要快，还要暗示她，时间就是金钱的道理！
翟美卿心知肚明，自己的春天来了，她连夜通知工厂加班，3天之内搞定了60吨的床垫，疯狂地抢了30万！有那么多的差价可以赚到，如果是完全自己生产的话？
于是她用三十万块钱用了二十万元做工厂投资，在北京办了一家棠涌家具厂，主要生产床垫。对于国华商场的销售记录，翟美卿几乎没有费什么力就先后搞定了20多家批发商和100多家零售商，很快她赚到了自己人生的第一个100万元！
一位二十来岁的女孩，没有任何背景，但是能够靠双手，赚到一百万元，实在是难得。床上的垫子卖得不错，可翟美卿没有选择继续增量，而是开始拓展其他品种。
他找了20多个老木匠，用檀木、红木、梨花木制家具，通过强大的销售网络卖出，每天有30多辆货车在工厂门口拉货，月销量超过60万，20多岁的翟美卿一眼就从一个貌不惊人的小女孩，变成了人人尊敬的贵妇，要房有房，要车有车。
有时她觉得这一切好像是一场梦一般，每一天起来，耳边都会想起，数钱的声音，她开始过着，属于贵妇的舒适生活。因此，有时候，生活过的太舒适并不一定是好事，很快就会出现麻烦。
有一天，一伙歹徒撬开了该厂的财务室，结果被翟美卿撞见，歹徒见状不妙连扎数刀，卷款而逃，翟美卿因伤势过重被送到医院抢救，没有生命危险。
住院后两个多月，工厂供应开始陷入混乱，在医院养病的翟美卿伤心欲绝，出院后，她开始思索着，认为北方不适合自己做生意。她关闭了工厂，返回到南方发展。
三、去南方发展成为国内最大的家居品经销商。
体验过生死攸关的翟美卿看得更透彻，她放下老板的尊严，在龙岗区布龙路一蹲就是2个月，观察深圳家具行业的市场环境。她发现，深圳不同于北京，以小店为主，但净利润较高，进价在3倍以上！可是脚还没站稳不稳，下步如何作呢？
翟美卿想到的是一种创新思维，不是正面迎敌，而是反其道而行之，薄利多销，以量取胜！
在宝安街，她选了一块2000平方米的空地，建造了一个大仓库，做了大卖场，金海马家具大商场就此横空出世。
许多同行都认为她是个疯子，这么干，怎么还能赚钱呢？为更加吸引顾客，翟美卿带着喇叭去卖场，所有家具都直接降价20%！想不到消费者居然真的疯狂抢购商品，金海马家具大卖场，月收入超过500万元！
翟美卿眼界卓越，趁势成立香江集团，金海马一度成为当地的畅销名牌！为扩大规模，她开了自己的分店，包括蒂凡尼、芝华仕等80余家国际知名品牌。
翟美卿名气越来越大，新店相继开张，香江集团击败近10家竞品，旗下家具业务获利逾1000万元。一位杰出的女性企业家从这里诞生。
并发明了“仓储式连锁经营”模式，进货以批发为主，销售以零售为主！不久，一千万元做了2个亿，短短两年，她就一举占领了深圳家具市场90%的份额！
截至1999年，香江集团年收入超过15亿元！翟美卿被誉为“中国家具连锁第一人”的。后来翟美卿涉足房地产领域，香江集团总营收突破1000亿元！而且集团各项业务的顶峰时期收入更是达到了3900亿元！公司是国内最大的家居品经销商。
四、做人不可忘本，要常怀感恩。
翟美卿在功成名就后，愈加低调，淡出了喧闹的商业圈，积极参与慈善事业，她还建立了4个亿的善款，用于资助慈善事业。有一句话是：“做人不可忘本，要常怀感恩。”
一家企业的成功，离不开其卓越的企业文化。十余年来，香江在不断发展中，形成了其优良的企业文化，并形成了其“爱、诚、信”的企业价值观。
爱：第一，做人要有爱心、珍爱自己、爱家、爱事业、爱国家；
诚：是做人的基础，做人要诚实；
信：是做事的态度，做事要诚信。
心创帅说： 年青人一定要敢闯敢试，不要老想着：“我想创业没钱没经验 如何创业白手起家…….” 没有什么输不起，要不断的去尝试。 成功在于坚持，很多人能想到未必做到，能做到未必能坚持做到，要成功必须想到做到并坚持做到。要不断学习，终身学习，在创业的不同阶段，必须有相应的知识储备去支撑。如何怎么创业成功？如何运作互联网创业？更多精彩资讯关注：心创帅说…...
