心创帅说：市场营销策略案例分析—思路逆天的明亏暗赚6种营销方案！一次好的促销活动，不仅要有好的创意，还要有好的促销组合。一次成功的促销，是因为它可以吸引大量的顾客，使顾客买到商品，而且顾客是主动来买的，其原因是热烈的活动气氛会感染顾客，满足顾客的好奇心，激发顾客的购物欲望，加之消费者历来具有强烈的“从众”心理，许多因素综合起来，最终促使促销活动取得成功。
做好宣传的六个要点：
1、错觉折扣—给客户不同的感受。
2、一刻千金—让客户蜂拥而至。
3、超值一元—舍小取大促销策略。
4、临界价格—顾客的视觉误差。
5、阶梯价格—让顾客自动焦虑。
6、减价加上打折—让顾客有两种的实惠。
一、错觉折扣-给客户不同的感受。
物美价廉，当然质量也较差，这是许多人面对各种折扣时的共同心理。
如果让客户心里消除疑虑，让他们感觉到其实是赚了，质量没有下降。
例如“你只花120元就能买到本店价值150元的商品”，或“只需99元，即可在本店任意挑选原价商品”。
市场营销策略案例：
日本三越百货公司在一次促销活动中，制定了一项促销政策：凡在本店购物的顾客，不管买什么商品，都可用一百元买一件一百三十元的商品，只要买了，店里马上就给顾客优惠三十元。
这则广告一出来，立即引起了许多顾客的注意，他们都蜂拥到三越百货公司，尽情挑选自己需要的商品。门店开始生意兴隆，这家濒临亏损的卖场生意开始直线上升。
市场营销策略案例分析：
都说：便宜没好货，好货不便宜，在国外，也是如此。
许多消费者在购物时更倾向于选择一些功能较少，能够以较低价格满足自己的需求，没有经过打折的原价商品，这样他们就不会觉得自己被骗了。
但对商家进行折扣促销的商品来说，许多顾客很少光顾，甚至看都不会看一眼，很少有人相信老板会做一些不赚钱的生意，即使真的赚不到钱。
由于他们认为这些都是假的，只是引诱他们去买东西。理智的顾客，无论你打多少折扣，都认为是实价。
错觉折扣策略的优点：
事实上只是以含蓄的方式呈现出来，与直接打折相比，错觉打折更具艺术感，更能吸引消费者的注意力。
例如故事中的促销计划，他们针对顾客“便宜没好货”的心理，利用货币价格错觉，实施“100元买130”的假象，不但让消费者避免了对商品打折处理的知觉误区，而且还真正起到了促销的作用。
二、一刻千金-让客户蜂拥而至。
“一刻千金”的促销计划就是让买主在规定时间内任意抢购，以超低价出售。
就像你的店里，每天早晨九点到九点零五分拍的宝贝，只要5块钱。
这次促销看起来是一个很大的亏损，但事实上这样做会使你的人气大幅上升，而且潜在的客户很多，等顾客来了，下一步就是让顾客主动掏腰包。
市场营销策略案例：
要吸引消费是个令人头痛的问题。针对这一点，武汉一家超级市场推出了一种新的销售模式：晚上7点到7点10分，十分钟内全部商品全部折扣。
这项革新当天并未带来多大收益，但第二天却出现了大批顾客涌向这家超市排队，在此期间，人流量达到同期的5倍，第三天接近10倍的流量，该超市当月销量翻5番。
市场营销策略案例分析：
许多人看到这个营销策略的第一反应就是害怕被骗，不过超市第一天就兑现了，得到了观众的认同又是多少的宣传手段也换不回。并且还无形中为超级市场炒作了一把，带来的后期效益是不可忽视的。
还有一点很巧妙，在这段时间里最好有个提示性标志，在晚上7点，几乎所有中国消费者都知道这是新闻报道的开始时间。
长久以来，许多人一看到这则新闻，就会想到有这样一家店。于是中间就会有一部分人，不由自主地成了这个超级市场的宣传者。接下来第二天或第三天的巨大流量，以此为循环，给超级市场带来更多商机。
一刻千刻策略的优点：
1、受众自主的传播。
2、购物中心节约了大量宣传推广成本。
3、知名度提高，增加了稳定客户。
三、超值一元—舍小取大促销策略。
超值1元，即在活动期间，顾客可以用一元钱买到平时几十甚至数百件商品。
这一块钱的商品表面上看并不赚钱，但通过这些商品，商店吸引了大量的流量，而一位顾客若购买一件一元的商品，又要支付10多个邮费，那么他很有可能选择商店中的其它商品。
如果进店没有抢到一元钱的东西，那么在你的商店里买其他东西的可能性很大。
市场营销策略案例：
杭州一家超级市场因市场低迷而人潮稀少。一天，老板冒出一个想法，大家不来购物无非觉得商品太贵或没有必需品。
于是老板做出了一个决定：把超市里35款10元以上的商品(成本约3-6元)分成7组，即每组5件。一个星期七天，即一天一次，而且这些物品只卖一块钱。老板将这一决定告知员工时，大家感到不可思议。
次日，店里张贴了这样一个广告：每天30件，仅售1元，数量有限，售完即止(每件商品一次交易限一样)。
许多人看到这个广告，看了这30件商品，得到销售员确认，确实是一块钱的价格，而这些商品都是人们日常使用的消费品，比如：牙膏，毛巾等等。因此开始了疯狂的销售热潮。
老板定下的商品每日数量为100件，即每天500件。而且很多人买了这一超值商品之后，会有一定的购物感受和需求。所以还会顺带买一些其它不打折的商品，这样一去，超市其实还是赚了。
遗憾的是该商店并未预料到消费者的消费能力如此巨大，几乎在1小时内就售出了一元一次的商品。
更有甚者，许多消费者在询问他们所需要的商品哪天售价为1元，因此到了那些时候就有了更多的消费者来消费，当然不只是买1元商品，还有别的商品。
市场营销策略案例分析：
这份材料中，最重要的两个环节是：一：超低价；二：限量。
整体市场低迷时，消费者的消费能力却是积聚到了一定程度，而此时消费者其实并没有买不起，而是不愿意购买。假如勾起了消费者的消费欲望，那么后面的消费能量就会随之而来。
超值一元策略优点：
用较低的价格换到超级市场的关联商品，获得了大量的收益。
唤起消费者的消费欲望，消费者在消费欲望产生后，其消费不可忽视。
并非一次性的将30件物品全部拿出来，引起消费者的长期关注，同时由于所卖的都是日常消耗品，每天都要用到，每次使用时，消费者都会联想到这个商店，带来一定顾客的二次转介，而且是无偿的。
四、临界价格-顾客的视觉误差。
“临界价格”，是在视觉和感性上让人产生第一错觉的那个价格。
例如，以100元为界限，那么临界价格可能被设定为99.99元或99.9元，这一临界价格最大的作用就是给买主一个视觉错觉，这个商品没有过百，也只是几十块而已。网络上，这种价格策略同样适用。
市场营销策略案例：
一个小型超级市场，超级市场内的货物并不多，但由于某些原因，商品陈列混乱不堪。
老板们一向以市场正常价格出售商品，一次记账时，老板用电脑计算出的价格就是9.9元。突然间，老板觉得这个价格似乎比10元便宜了很多。
因此本店内原本整价的商品(如20元、50元)便集体便宜0.1元到1元。这家小店取得了自己的成功。从小到大，慢慢地从一个小商店发展成一个超级市场。
市场营销策略案例分析：
如今许多人发现这一定价巧妙，但这只是个人的感受，其实老板在想到这一价格时，也只是觉得这价格有点不同，而且让人觉得舒服，没有压力，所以定了这样的价格。
实际上，这是在数字心理学中提到的数字压力。只需把握好方法，让小利就能让商家收获非凡。
临界价格策略的优点：
较低成本投入，获取观众认知 ，从而提升自己。客户的错觉导致店内个性化，产品组合方法多样，能以不同的方式和价格吸引客户。
五、阶梯价格—让顾客自动焦虑。
”阶梯价格“，即商品的价格随时间而呈现阶梯式的变化。
例如：新产品上架第一天卖五折，第二天六折，第三天七折，第四天八折，第五天九折，第六天原价出售。
因此对客户产生了一种时间的紧迫感，越早购买越划算，减少了买家犹豫不决的时间，促使他们冲动购物。这捉方法店家可以根据自己的实际情况设置。其目的是既能吸引顾客，又不让商店亏钱。
市场营销策略案例：
国外一家蛋糕店，店主对于每天不能卖完的蛋糕，第二天的价格只有原价的一半，接下来的一天基本就是蛋糕卖光了。
在了解到这件事后，美国爱德华法宁的商人心血来潮，提出了这样一种自动降价促销方案：“在销售初期，1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%。”
本方案中的减价幅度可为不同的行业规定不同的尺度，对时间限制较大的商品可增加折扣力度，反之则会延长减价范围。
市场营销策略案例分析：
时节性的商品，如果商家不及时处置，尤其是会过期的商品，则会变成一件垃圾，而且垃圾毫无价值。
对这些时令产品，商家应及时进行处理，及时收回成本。这就像现在购物中心经常打出的口号，“亏本大处理”等等。
当然现在的市场上，这类产品大多还是有很客观的利润，而且其中一部分还真是亏本处理。
商品是时效性的，如果商家不处理，那么这些商品就没有任何价值。尽可能地增加利润，这样就会浪费生产成本。
阶梯价格策略优点：
商品本身已生产完，浪费还不如再使用。
对于消费者来说，降价本身就是一种刺激消费的欲望，面对这样的刺激，消费者的流量和数量也是相当可观的。
六、减价加折扣—给顾客双重的实惠。
减价加折扣实际上是把一件商品的价格降了，再加上折扣，双重实惠叠加。
市场营销策略案例：
比如100元的商品，如果直接打6折，一件商品将失去40元利润。但如果我们先把100元的商品降价10元，8折的话，一件商品损失的利润就是28元。但买主在感觉上还是后者更爽。
市场营销策略案例分析：
这种做法在时尚品牌购物中心相当普遍，消费者除了直观的价格优惠之外，还有许多消费者需要更多的优惠政策，满足他们的消费欲望。
特别是在节日期间，各个商场的这种促销作法也会有许多雷同，如何从大市场体制下的雷同转化为个性化，那么销售政策的个性化尤为重要。
两种优惠政策，如果计算合理，甚至比单一优惠政策的力度要小，这一点有些精明的消费者不会被蒙蔽。在大潮流的指引下，许多商家还是采用了这种双重甚至多重的营销方式。
减价加折扣策略的优点：
通过各种形式的优惠政策组合来激发消费者的消费欲望，同时满足不同消费群体的消费优惠政策需求。就是扩大了消费群体，也对整个人流量有了更大的帮助。
双重优惠的组合，在一定程度上节约成本，对客单价的提高也有很大帮助。
