心创帅说：客户说价格太高了怎么办？顾客说价格贵怎么回话！
推销过程中，顾客常说“多少钱”，接着就是“太贵了”，这三个字让销售员头疼，那么怎样才能有效地说服顾客，是经营者必须面对的问题，而价格又是消费者决定的关键。因此，回答“为何价格如此昂贵”时，一定要谨慎。以下心创帅说与大家分享下顾客说价格太贵怎么办？客户说价格贵怎么回复话术！
一、常见顾客常说“太贵了”这一错误说法。
1、“对不起，我们是品牌的，就是这个价”
品牌就不能讲价吗？也不尽然吧。更何况自抬身价，什么叫做我是品牌的，我只要注册个商标都可以说是品牌的。即使你是行业最强品牌，也不能这么粗暴，不是对所有人粗暴都有用的。你是品牌，但如何证明你是品牌，品牌强在什么地方。
您要说我们这个是品牌，口碑非常好，目前全国有多少家专卖店，某某明星都用我们的产品，我们的产品在某某方面明显强过市场上的其他品牌，例如在质量、性能、售后等方面。
2、“便宜没好货，贵有贵的好”
讲了等于没讲，只是一句常识。顾客心想，这还用你说。如果只讲到这，给人感觉敷衍的感觉。你要告诉顾客的是便宜到底怎么没好货，贵到底好在哪里。
您比方说，我们之所以这么贵，就是采用了行业领先的技术，能让产品更稳定，使用的时间更长，同时还有一个性能，我向您展示。总的来说，我给您算一笔账，我们这个产品可以在十年内使用，而在其它市场上一般是五年。您看，我们的价格也不比他们高两倍，可以考虑一下，一定是物有所值。
3、“我们的价格如此昂贵，而且我们还有很多钱”
别提这些了，成本是你们的事，既然说你们贵，是说你们比这个行业贵，比竞争者贵。没有人知道你的代价，你也不会信口开河。
正确地说：我们这个之所以这么贵，主要是采用了一种好的材料，这类材料就是我们经常使用的某某，价格都知道比较高，所以整体成本比较高；再加上我们的售后服务，5年免费维修等等，售后也是需要成本的。因此，总体价格还是比较高的。
4、“不贵啊，你去看，这种哪里都要这个价”
客户并不傻，既然说贵了，说明见过便宜一点。
您可以说：您从哪里看的，一般商场都是这个价格，毕竟房租比较贵，街边小店就是要便宜一些。
5、“便宜的你放心吗，我们这个是货真价实的”
便宜的怎么就不放心，货真价实又是自吹自擂。
正确的回答是：现在市场上的产品良莠不齐，上次我有个顾客就买到一个产品，用的时候怎么怎么样，我们这个完全不会有这种问题。这个看每个人怎么决定吧，便宜的有这点不好，但也可以用。其实这种我们也有，要不带您看下。
二、顾客说价格贵如何答复？
客户认为价格较高时，应按以下步骤予以答复：
1、承认价格贵，不要说不贵，要说确实比市场上其他产品的价格要高。
2、将价格转化为价值，贵有贵的依据，详述产品的优点。
3、让顾客觉得买别的便宜的反而更不值钱，可帮客户细细算帐。
4、让客户信赖，我们现在有多畅销，有多少明星产品等等，有完善的售后服务。
5、给点触动，价格不让，但可以送点东西或下次买点优惠等。
总而言之，当客户说贵时，一定要感觉到这种心理很正常，有可能是想要点优惠，也可能觉得对您的产品不信任。客户说贵，那就得告诉他为什么贵，具体贵在哪里，不要笼统的忽悠和应对。
同时要真诚，不能因为人家嫌贵就觉得人家买不起，说价格贵有许多原因，其中一点有可能要证明他的判断或得到最低限度的尊重和回应，并不意味着一定不买。
心创帅说分享：顾客说价格太贵怎么办？客户说价格贵怎么回复话术！就分享到这里，如果你对网络推广引流创业感兴趣，可添加微信：17736995605，备注：心创帅说。想在互联网上创业成功，改变人生命运。想了解更多互联网创业精彩资讯就上心创帅说
